Critérios para escolher CNAE
- Proximidade com o negócio central do perfil de cliente ideal.
- Clareza comercial na hipótese de compra.
- Volume suficiente para gerar pipeline, mas não tanto a ponto de destruir foco.
- Compatibilidade com a geografia e o porte que você atende.
Processo prático
- Comece pelo CNAE principal mais óbvio.
- Liste CNAEs vizinhos e teste um lote pequeno.
- Meça aderência qualitativa antes de escalar.
- Só então amplie para CNAE secundário ou fallback.
Sinais de que o recorte está ruim
- Muitas empresas irrelevantes nas primeiras páginas.
- Time comercial sem contexto claro do porquê da lista.
- Necessidade constante de limpeza manual pesada.